Этой осенью издательство «Аграрий Плюс» и компания «Бизнес Панда» провели сразу три бизнес-миссии в Китай, в рамках которых мы ближе познакомились с китайским бизнесом, культурой, производством, подписали соглашения о взаимовыгодном сотрудничестве и партнерстве, наметили совместные планы и проекты с китайскими предпринимателями и общественными организациями. Нашими ключевыми партнерами в новом сезоне стали провинция Хэнань, китайская ассоциация «Новый шелковый путь», CUS-GROUP и Zhengzhou Hangpan Import and Export Trading Co., Ltd.
Л. Олисевич
Многие жители России, когда слышат название провинция Хэнань, невольно представляют остров на юге Китая, который в последний год очень полюбили русские туристы. И искренне удивляются, когда понимают, что Хэнань – это большая материковая провинция, известная во всем мире своей историей (она считается колыбелью китайской цивилизации, столицей многих древнекитайских государств), мощным аграрным сектором (в регионе выращивается ¼ всего урожая пшеницы Китая) и богатыми залежами полезных ископаемых.
Провинция Хэнань
Расположена на востоке центральной части Китая.
Столица — город Чжэнчжоу.
Население по данным на 2024 г. — 98,720 млн человек, или 7 % общей численности населения Китая (3-е место среди всех провинций).
Хэнань входит в ряд наиболее экономически развитых провинций Китая. Занимает 1-е место среди провинциальных экономик Центрального и Западного Китая.
В 2023 г. объём валового регионального продукта (ВРП) провинции составил 5,91 трлн юаней (около 832,23 млрд долл. США).
Основные отрасли экономики – сельское хозяйство, металлургия, химическая промышленность.
В регионе выращивают рис, пшеницу, кукурузу, гаолян (сорго), просо, сою, ячмень, бобовые, хлопок, арахис, табак, грибы и кунжут.
В 2024 г. урожай яровых зерновых составил почти 37,86 млн т, в том числе пшеницы — около 12,5 млн т. (По статистике, общий объём производства зерна в провинции уже семь лет подряд превышает показатель в 65 млн т при общей площади посевных территорий 10 млн га). Это был самый высокий показатель на провинциальном уровне. Урожайность пшеницы – свыше 56 ц/га – регион занимает 1-е место в стране, а по величине урожаев риса — 2-е место.
Динамично развивается садоводство. В Хэнани собирают большие урожаи фиников, хурмы, яблок, груш, грецких орехов.
Занимаются промышленным птицеводством и животноводством. Из этого региона поступает до 90 % продуктов для китайских представительств сетей McDonald`s и KFC.
Кстати, по данным Forbs, в ТОП-10 миллиардеров Китая входит владелец инновационной свиноводческой компании из провинции Хэнань, который начал свой бизнес еще в 1992 г.
Производство продуктов питания вносит большой вклад в ВВП региона. Хэнань входит в тройку крупнейших в стране производителей лапши, замороженных полуфабрикатов и лапши быстрого приготовления.
Несмотря на высокий уровень производства продуктов питания, в густонаселенной провинции отмечается высокая доля импортной продукции – в первую очередь, пользуется спросом сухое молоко, говядина, растительные масла, сельхозкультуры, кондитерские изделия.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЦЕНТР ТОРГОВЛИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИЕЙ ВАНБАН
В рамках бизнес-миссий в провинцию Хэнань мы посетили крупнейший центр торговли сельскохозяйственной продукции в Центральном Китае – Ванбан. Здесь на площади 363 га расположены 2600 оптовых магазинов по продаже сельскохозяйственных культур, растительных масел, морепродуктов и пресноводной рыбы, мяса скота и птицы, фруктов и овощей. Создана мощная складская и логистическая инфраструктуры, гостиницы, шоурумы.
Ванбан – глобальный проект, объединяющий еще восемь рынков, расположенных в провинции Хэнань. При этом рынок в Чжэнчжоу – самый крупный. Как говорят руководители Управления по развитию рынков, цель Ванбан – закупать во всем мире и продавать во всем Китае. К примеру, на рынке широко представлены камчатские крабы – цена 160-200 юаней (2200-2700 руб.) за 0,5 кг (кстати, в Китае единица веса продуктов не килограмм, а полкило). Российские крабы считаются высококачественным продуктом, востребованным у поваров элитных отелей и ресторанов. Стоимость свинины – от 11 юаней (150 руб.) за 0,5 кг (цены оптовые, в течение года могут меняться), курятина тушка – 12,18 юаней (166 руб./кг), говядины и баранины – 31,4 юаня/0,5 кг (430 руб./0,5 кг).
На рынке представлен целый квартал с фруктами, как местными, так и импортными: яблоки, цитрусовые, виноград, женьшень, арбузы, ананасы, манго, солнечные ягоды и змеиные фрукты – чего здесь только нет. При этом, как и в России, большую роль играет сезонность.
В овощной части рынка продают более 70 видов местных овощей: морковь из Хэбэя, Внутренней Монголии, Шэньси, Кайфэна и Цзяоцзо; фиолетовая и цветная капуста, тыква, чеснок, баклажаны и картофель, огурцы и болгарский перец из провинции Шаньдун, чечевица и рис из Юньнани, китайская капуста, сельдерей, зеленый перец и редька из Хэнани. Для сравнения стоимость картофеля – 1,16 юаня/0,5 кг (31,7 руб./кг).
Рынок Ванбан – участник проекта «Один пояс – один путь». Это позволяет работать со многими странами. В частности, для сокращения затрат производителей китайские покупатели открывают заводы по упаковке продукции в других странах, чтобы экспортировать ее в Китай. Импортная продукция пользуется огромным спросом, как у населения, так и в рамках государственных заказов.
Ванбан играет ключевую роль в оптовой торговле сельскохозяйственной продукцией. Он обеспечивает более 70 % экспорта зерновых из Узбекистана и осуществляет транспортировку товаров по всему Китаю, получая квоты на ввоз продукции на сумму свыше 60 млрд юаней. Обладает полномочиями на согласование аккредитации новых продуктов для экспорта из стран-партнеров.
Он обеспечивает более 80 % населения Чжэнчжоу свежими продуктами и более 60 % поставок в провинции Хэнань. Ежегодный объем сделок превышает 20 млн т, а общий объем сделок составляет 1 млрд юаней в день. Холодильные камеры Ванбан имеют вместимость 2 млн куб., а логистическая сеть включает железнодорожные, морские и автоперевозки. Центр расположен в Зоне свободной торговли, что упрощает торговые процедуры.
Ванбан активно закупает мясо, зерно, сухофрукты, растительные масла, морепродукты, в том числе из Российской Федерации. В 2023 г. рынок обработал свыше 10 млн т товаров, что подтверждает его статус одного из крупнейших торговых центров в Китае.
В планах руководства центра на ближайшие три-пять лет – строительство складов и распределительных центров электронной торговли свежими продуктами второго уровня, а также магазины прямых продаж сельскохозяйственной продукции в Чжэнчжоу, запуск 100 современных логистических парков холодовой цепи для сельскохозяйственной продукции по всей провинции для обслуживание крупных городов и поселков провинции.
Российских производителей сельхозпродукции интересовала в первую очередь возможность экспорта. В рамках переговоров с участием руководства рынка и представителей ассоциации «Новый шелковый путь» были проведены встречи и переговоры. Мягкая пшеница, ячмень, овес, горох, лен, нут, маш, фасоль, чечевица, пшено, растительные масла – подсолнечное, соевое, рапсовое – спрос огромный. Для сравнения, стоимость нута калибра 6-8 мм на Ванбан – от 95 руб./кг. (Но на текущий момент российские производители не могут экспортировать эту культуру по причине отсутствия взаимных протоколов между Россией и Китаем – Прим. ред.).
В свою очередь китайские продавцы готовы предложить российскому рынку прямые поставки фруктов и овощей.
ЦЕНТР МЕЖДУНАРОДНОЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ZHENGZHOU BAIRONG TRADING
Другим объектом, который мы посетили в рамках бизнес-миссий, стал Центр международной оптовой торговли Zhengzhou Bairong Trading, где продают продукты питания, включая кондитерские изделия, сухофрукты, алкоголь и воду; товары для детей; бытовую химию; посуду; текстиль, а также высокотехнологичное оборудование и электронику.
Наше знакомством с центром началось в магазине «Катюша» – именно с этим именем у китайцев ассоциируются русские товары. На полках «Катюши» – печенье из Брянска, вафли, конфеты и шоколад – из Москвы, мука и геркулес из Алтайского края, пряники – из Воронежа. Потенциал для работы огромный. Русские товары здесь любят и ждут. Потому что их отличает высокое качество при сравнительно невысоких ценах.
Весь первый этаж комплекса – это оптовые магазины алкогольной продукции со всего мира.
На верхних этажах Центра разместились магазины со снеками – большой выбор семечек и орехов разных видов, размеров и вкусов, чипсов, сушеных лилий и лотосов, сухофруктов.
Дегустации и промо-акции, популярные блогеры и прямые эфиры делают продукцию, продаваемую в центре, известной.
Годовой оборот комплекса – 15 млрд долл. США.
Центр обеспечивает прямой доступ продукции к широкому кругу китайских дистрибьюторов и оптовиков, что упрощает процесс выхода на рынок. Один из ключевых моментов при экспорте продукции – адаптация его к местным условиям. Площадка предлагает комплексные решения в сфере логистики и таможенного оформления. Это снижает затраты и ускоряет процесс экспорта.
АЛЬЯНС ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ «МУРАВЕЙ» (ANT BUSINESS ALLIANCE)
Многие российские производители мечтают о том, что их продукция будет успешно продаваться в крупных сетевых магазинах Китая. Но с чего начать, как договориться с сетью, как адаптировать товар под местный рынок и т.д. – вопросов очень много и их помогают решить в Альянсе оптовой и розничной торговли «Муравей». Альянс объединяет более 100 розничных сетей, свыше 9000 торговых точек в 30 административных районах и провинциях Китая.
Основная товарная группа – продукты питания: мясная продукция и деликатесы, молоко, кондитерские изделия и растительные масла, овощная консервация, лапша быстрого приготовления, крупы, соки, продукция «органик», алкоголь; товары для дома.
Когда продукт попадает в базу сети «Муравей», он становится доступным для всех членов альянса на территории практически всего Китая. Большинство продаж выстроено по системе: первая покупка в оффлайн-магазине для знакомства с товаром, последующие – в онлайне. Именно поэтому сеть «Муравей» активно развивает онлайн-продажи.
ВСТРЕЧИ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ. ЗНАКОМСТВО С БЛОГЕРАМИ
В Чжэнчжоу мы познакомились с дистрибьюторами, в том числе осуществляющими закупки для государственных нужд. И выяснили, что объемы рынка огромны. Если в течение года происходит закупка техники, мебели, оборудования для госучреждений, то накануне праздников главный товар – импортные продукты, которые в Китае принято дарить сотрудникам предприятий. Так, на закупку импортных подарков только для работников Почты Китая государство выделяет более 800 млн юаней. В подарочных наборах может встретить импортное молоко, масло, рис, лапшу, соусы, конфеты, печенье.
Полная версия материала по подписке
Комментариев пока нет
Перейти к комментариямКомментариев еще нет
Вы можете оставить комментарий.